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Das Händlergespräch vorbereiten, ohne Folienkrieg
Händlergespräche zu Retail Media kippen leicht in Präsentationsmarathons. Dabei brauchen beide Seiten vor allem Orientierung: Welche Kategorie steht im Fokus, welche Zeiträume sind realistisch, welche Inhalte können geliefert werden?
Statt zehn Folien zu Branchentrends reichen oft drei Seiten: Ihr Ziel für die Kategorie, Ihre Lieferfähigkeit bei Content und eine offene Frage an den Handelspartner zur Aussteuerung.
Nehmen Sie mit, was Sie nicht wissen. Inventarregeln, Seasonalität und lokale Besonderheiten kennt die Handelsseite besser. Wer das anerkennt, kommt schneller zu einem Testfenster.
Nach dem Gespräch sollte ein kurzes Protokoll mit Terminen und Verantwortlichkeiten stehen – nicht erst nach drei weiteren Runden. Retail Media lebt von Taktung, nicht von Ankündigung.